重庆DM单印刷是做好促销活动的必备物料，如果单页做得不够创新就没办法吸
引顾客，很可能被顾客随手丢弃，那么该如何做一张单页才能起到吸引人的作
用呢？
第一步：明确沟通目的
做一张吸引人的DM单页,首先要明确的就是我们的宣传重点是什么,是品牌推广
还是销售增量?只有明确了我们与顾客沟通的目的,然后才能进行单页内容的设计
,如果是以品牌推广为主,那么我们的单页内容就要为顾客提供更多的企业信息(发
展历程、品牌承诺、企业精神等),版面设计要符合企业统一的vi形象;如果是以销
售增量为主,那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客,通过各种图片和
煽动性的语言激发顾客的购买欲望。
第二步：策划单页内容
如果把DM单页分成几个板块来看的话,主要会出现以下一些关键信息:活动主题
、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。同时,还包括一些指
示信息：活动的时间、地点、乘车路线等。
1、活动主题
好的标题是站在顾客的角度,言简意赅地说出顾客的利益,比如某个加油站就打出
了这样的标语:“我站93号汽油每加一升少0.15元。”这样的主题简单、明白,是
真正的促销让利,顾客消费时明明白白,比那些“大放价”、“大优惠”、“秒杀
”等噱头更有说服力。 活动内容
2、活动内容
买赠和抽奖是经常被用到的促销手段,其目的之一是鼓励顾客多买,之二是鼓励顾
客现在就买。现在DM单页上不缺少活动内容,而是用太多的活动把顾客搞得晕
头转向,有时甚至连商家自己也说不清楚为什么要搞这么多活动。把活动内容精
简到三个以内,不但符合顾客的心理期望,而且不会让你的DM单页信息量过载。
3、产品介绍
如果你的顾客群体中有一些人是以产品技术或者产品款式做出购买决策的,那么
新品介绍就显得特别重要了,一张图片配上简单的文字说明,—定会吸引这一部分
人的眼球。
还有一种情况是产品应用的问题。诸如服装、家具等商品,顾客购买的绝对不是
一两件产品,而是—种生活风格,所以,这类商品的介绍实际上是产品组合方案的展
示。比如田园风格的家具,虽然你是卖沙发的,但是你展示的产品应该是田园风格
的系列产品,包括床、桌子等,而不仅仅是沙发。
4、企业介绍
至于企业介绍、商家介绍等信息,我的建议是不要过于浮夸,同时要注意文字精练
、流畅。在我制作的单页和收到别人发给我的单页中,我最不能容忍的就是单页
上有错别字,做单页这样的小事都如此粗心大意,顾客自然会质疑你的责任心,进而
怀疑你的诚意和服务能力。
第三步：确定单页形式
好的单页让人爱不释手,我见到一些经过特殊处理的异型DM单页,有的做成了
邀请函,有的做成了信封,有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型,相当吸引人,
完全颠覆了我们对DM单页固有的认知。哪怕你只是把单页做成三折页,都能够
起到跟对手差异化的特点.
第四步:选择派送方式
适合街边拦截派发店面单页的,通常是美容美发店、化妆品店和面包店,因为每个
人都有可能是它们的目标顾客,这种单页派发方式对人员素质的要求不高,只要把
单子发到顾客手里就可以了选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发店
面DM单页,则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力,能够对顾客提
出的异议进行简单的解答,而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效
的关键。
一张小小的重庆DM单印刷承担了企业与顾客沟通的重任,单页制作的质量高低不
但关系到活动目标能否达成,更关系到企业的品牌形象,所有从事活动组织、策划
的人员都没有理由不重视这项工作。
渝公网安备 50010702500353号
渝公网安备50010702501499号
渝公网安备50010702504907号
