如何派发DM单页才能有效-重庆远见印务有限公司【官网】

如何派发DM单页才能有效

时间：2018-09-04 10:33:25 来源：远见印务

DM单张派发涉及到：单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。

这五个问题关系到你的单张能否产生作用，你的费用投入是否有产出。

第一个问题：单张内容

任何一个单张，都需要传递一定的内容，单张的内容决定了阅读者是否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性，在设计上必须具有吸引力，会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计，背面则是单张要传递的信息内容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字，读者就不会有心思仔细看。

第二个问题：派发时间

现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人，而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班忙着回家。

从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是不愿意被人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰我们的因素，所以出现躲闪现象，而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用。

因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间更好？从经验和行为心理学研究结果来看，人只有在他本来就很无聊的时候，才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢？

作为一个上班族，有两个时间：

一是在等车的时候。在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待，这个时候，可以把你的单张派发到他们的手上，那么有效的阅读率就会提高。

二是吃饭前的等待时间。一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候，会有很多人要排队等候，要是你的单张在这个时候，适当的出现，也必定会有好的效果。

第三个问题：派发地点

时间要选择阅读者的无聊时间，同样地点要选择他们被动接受的地点：如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个地方，都可能需要等待，等待就会产生无聊的情绪，而单张的阅读，会让时间过得更快，排除无聊情绪。

第四个问题：派发方式

一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的，而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但如果我们在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读，就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，能够互利，他就会让你做，而且对老板而言未必不是好事。

第五个问题：派发技巧

１、一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要；

２、不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的；

３、发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。

如果你发单张在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你的销售额会有大幅增长。

1、人行道或街道上

要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。因为结伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空，没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单，而结伴的男生只要有一个接了你的传单，其余的就会自觉主动延续绅士性的接过。

2、公交站牌下

在上下班时，这是人群的聚集地。看到手上提满东西或在打电话的人，就懂事点别打扰人家了。看到穿校服的弟弟妹妹们要好好的礼貌一下，然后用不容置疑的语气让他拿着，顺便教育一下，好孩子不能乱扔垃圾。看到牵手的一对（确定两都比你大），要把传单递给男生，在此之前要虔诚地说句“姐姐好”，若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬，可以海夸几句。通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择，他们特和善，除了接过传单，还会和你寒暄几句，不过有时会问你要不要坐他的车去发传单。

分享到：